В прошлом месяце я наконец провёл эксперимент, который откладывал целый год. Откликнулся на 200 вакансий по DevOps и platform engineering — не чтобы устроиться, а чтобы выяснить, сколько из них вообще настоящие. Ответ, после 60 дней, в течение которых я вёл учёт каждого отклика, — та самая цифра про ghost jobs, о которой все шепчутся, но которую никто не измеряет: 30% этих вакансий оказались фейковыми. Ни ответа, ни отказа, ни собеседования. Шестьдесят объявлений, которых, судя по всему, никогда не существовало. Вот данные.

Таблица

Я вёл всё как pipeline — после десяти лет в инфраструктуре иначе мозг уже не работает. Одна строка на отклик. Колонки: компания, дата, возраст вакансии на момент отклика, вилка (если была), ответ, follow-up, итог. Никакого театра с сопроводительными письмами — мне нужен был сигнал, а не имитация усилий.

200 откликов примерно за четыре недели. Потом я выждал 60 дней и дал данным отстояться.

Что значит «ghost job» в цифрах

Из 200 шестьдесят ушли в полную тишину. Не «отказ». Не «вакансия закрыта». Ничего. Автописьмо «ваш отклик получен» — и молчание навсегда. Вот вам те самые 30%.

Когда я копнул эти шестьдесят, картина стала предельно конкретной:

  • 12 компаний держали одну и ту же вакансию открытой 6+ месяцев, каждую неделю переопубликовывая её, чтобы она выглядела свежей вверху списка.
  • 8 позиций уже закрыли внутренним переводом ещё до того, как внешнее объявление вообще появилось. Публичная вакансия была чистой формальностью.
  • 14 объявлений, если цитировать опрос нанимающих менеджеров дословно, висели, «чтобы действующие сотрудники чувствовали себя заменимыми».

И последнее — не моя догадка. По свежим опросам около 40% нанимающих менеджеров признались, что публикуют вакансии, закрывать которые не планируют.

Зачем компании публикуют вакансии, которых нет

Стоит перестать принимать это на свой счёт — и мотивы оказываются почти скучными:

  • Картинка для инвесторов. Страница «мы нанимаем», которая выглядит живой, сигнализирует о росте — независимо от того, наняли ли кого-нибудь на самом деле.
  • Сбор резюме. Собрать пул кандидатов сейчас, нанять, когда появится бюджет. Или никогда.
  • Бенчмаркинг рынка. Твой отклик — это бесплатные данные по зарплатам и стеку.
  • Внутренний рычаг. Ничто так не мотивирует недоплаченного инженера, как объявление о его собственной должности.

Ты не откликаешься на работу. В половине случаев ты бесплатно делаешь для них рыночное исследование.

Красные флаги, которые реально видно

Гарантированно проверить, настоящая ли вакансия, нельзя. Но можно поднять свой процент попаданий, пропуская очевидных призраков. Четыре сигнала всплывали снова и снова:

  • Висит 90+ дней. Настоящая срочность не длится три месяца. Если бы человек был им нужен, он бы уже был.
  • Скопированное описание. Я нашёл идентичный текст у пяти разных компаний. Такое никто не писал под конкретную команду.
  • Нет вилки и нет описания команды. Размыто по деньгам и размыто по тому, кому ты будешь подчиняться, — обычно значит размыто и по факту существования роли.
  • Тишина после отклика. Ни автоответа, ни подтверждения из ATS, ни живого человека. Свет выключен.

Три из четырёх — и я переставал тратить два часа на вылизывание отклика.

Что работает на самом деле

Вот неприятная часть для всех, кто — я в том числе — любит иллюзию контроля, которую даёт массовая рассылка откликов: канал «отправь везде» — худший из всех. Данные, мои и чужие, указывают в одну сторону.

  • Побеждают рекомендации. Около 80% реальных вакансий закрываются через рекомендации и прямой контакт, а не через job board, который ты долбишь.
  • Строй в открытую. Твой GitHub, твои разборы, твоя реально отгруженная работа — вот твоё резюме сегодня. PDF — формальность.
  • Заводи связи до того, как приспичило. Отношения, выстроенные, когда тебе ничего не нужно, конвертируются. Выстроенные в панике — нет.
  • Целься в компанию, а потом ищи вакансию. Выбери, где хочешь работать, стань там заметным — и «объявление» превращается в техническую деталь.

Главный вывод

Если ты прямо сейчас отправляешь отклики в пустоту и чувствуешь себя разбитым, потому что никто не отвечает, — перестань винить своё резюме. Скорее всего, дело не в тебе. Заметная часть того, на что ты откликаешься, никогда не была настоящей работой. Система работает ровно так, как задумано, — просто задумана она была не под тебя. Её задача — чтобы компания выглядела так, будто нанимает.

Понять, что игра подкручена, — первый шаг к тому, чтобы играть умнее. У меня есть таблица, доказывающая, что игра существует. Что делать с этим дальше — уже второй шаг.